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我们都是追梦人——18年坚守外测产品推广第一人靖立衡

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梦想有很多,为了吃一顿馋涎已久的成都老火锅,驱车10小时,本想涮锅,吃完发现自己被涮了;为了买一件心仪的衣服,省吃俭用99天,穿了一次,就压入箱底,永不相见;为了减掉一斤肉,晚上节食3个月,老公陪着,被害成“麻杆”,自己倒长了两斤;为了丈母娘要求的一套婚房,按揭一生,用自己的骨头熬一锅梦想的靓汤……


梦想总像是近在眼前,却又是如此难以触摸!


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靖立衡,被誉为“定华电子金牌销售”,为了自己对生活的憧憬和梦想,加入定华,从事外测产品推广,一干就是18年,当年意气风发的英俊小生变成了如今的魅力大叔。这18年的坚守是怎样一段血雨腥风、惊心动魄,让我们一起领会他当年的艰苦卓绝,当然其间也有“遥想公瑾当年,小乔初嫁了”的浪漫故事。


初入定华,雪地坚守3个多月,油田项目历史首个大单告捷


2001年以前,靖立衡还是一名国营厂职工,外测液位计,不开罐测液位?难道这仪表会透视,难道你比孙悟空的火眼金睛还厉害?满怀着疑问,出于对新事物的好奇,他加入定华客服部。


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经过严格的技术培训后,他刚刚出师,这时恰巧遇上某油田项目,靖立衡被派往用户现场。


当年,外测液位仪表还未成为主流液位测量仪表,处在推广初期,产品定位是替换进口雷达。由于大部分用户对外测液位仪表的不了解,不相信这仪表能在罐外测液位,都希望先试用。于是,试用期外测液位仪表是否能够可靠、稳定的测量液位,成为了双方后续合作的基础,用户对于液位的跟踪监控格外关注。


该油田项目共有17个液化气球罐,当时罐上已装了瑞典SAAB高精度雷达液位计,外测液位仪表需要和SAAB高精度雷达液位计的测量数据做对比。


试用安装的时候,正是冬季,寒冬腊月,鹅毛大雪下了一个月,为了确认外测液位仪表测量状况,靖立衡蹲守现场,每1小时记录一次测试数据,无论白天黑夜。


经过3个多月的蹲守,用一句靖立衡的话说“穿着毛衣、外套去,穿着裤衩、背心回”。他用详细的现场一手液位数据,在某油田项目30多人的高层领导会议上,证明外测液位仪表不仅能够胜过孙猴子的火眼金睛会透视,而且能够在罐外高精度的、稳定的跟踪测量罐内的液位。会议结束后,某油田项目当即与定华电子达成战略合作协议,一次性采购了17台外测液位计用于液化气储罐区液位测量,这是外测液位仪表批量生产后第一个大单。截止目前,该油田项目,已经与定华电子合作数量达到87台。


在现场验收时,定华电子总经理王董也到达现场,用户问王董:“我从来没见过这么较真儿、负责的员工,干起活来不要命!我们记着考勤打着卡,都有人偷懒,逃班。王总,你们是怎么培训员工的?”超强的责任心,不服输的钻研,让靖立衡提前转正,一不怕苦,二不怕累的精神,为他奠定了在定华电子职业生涯的坚实基础。


年轻就要醒着拼,贵人帮扶,开创军队用户先河


在18年的光辉岁月中,他印象中最惊心动魄的事,是那年军队行业用户的开发,事情能够成功,主要取决于他的一位朋友。


由于从事销售,靖立衡结交了很多朋友,各行各业、三教九流的都有,其中就有一位年长的军人,在一次聚会闲聊中,他了解到军队油库,存在外测液位仪表的商机。但是做军队业务,操作起来很麻烦,首先,要让油库相关负责人了解外测液位仪表,并认可这种测量新技术;其次做军队项目,产品需要有军队入网资质;最后项目需要团长以上的首长审批,想要一睹首长尊容势比登天,首长是很忙的,国家的国防大业全靠他们了! 


是放弃?还是坚守?靖立衡选择“年轻就要醒着拼”!


在朋友的帮助下,靖立衡翻山越岭、上天入地,多次去军队油库,讲解技术,介绍产品,普及知识,同时请求公司协助,办理军队入网资质,经过大家共同努力下,终于到了“万事俱备,只欠东风!”的阶段。


说来很巧,恰逢首长领导下来视察工作,体贴民情。经朋友介绍,终见首长,光辉形象令人难以忘怀。最后靖立衡用自己得体的谈吐、渊博的知识和万分的诚意(惊天地、泣鬼神的心酸往事,此处省略1万5000字)赢得了首长的赏识,拍板签下了定华电子首个军队用户订单,开创了军队使用外测液位仪表的先河。


18年,定华电子唱出外测天籁声,因为好产品,因为好企业


谈到企业,当年的定华,想要加入是很难的,参加面试需要有认识的人推荐才可以,真正的高新技术企业,而且是涉密的。入职后,有专门人员进行产品知识和技术培训,考试合格后才能上岗,这一切让靖立衡感觉到定华公司非常专业!


靖立衡谈到现场服务,一件小事,让他温暖至今。刚到定华,年轻气盛,冬天,就只穿件薄毛衣和外套,整个一个“傻小子睡凉炕,全凭火力旺!“有次用户现场服务完成,刚好遇到来查看验收的总经理王董,王总第一句就说:“大冬天的,怎么没有穿一件棉衣,赶紧去买一件棉衣,公司报销,以后服务就不冷了。”因为此事,定华电子开始为员工准备冬季棉服,延续至今,到现在配发春夏秋冬全套工装。从为员工送温暖,到现在的标准化配置,让靖立衡觉得定华是一个有温度、有理想的企业,值得他为之生命不息、战斗不止!


谈到产品,靖立衡认为 “好产品自己会说话!”做销售工作,最终就是在做关系营销,好的产品,推荐给朋友,他们用得好,朋友会更信任你,关系也会更亲近。18年里,定华产品帮助他积累了一帮好朋友,也是这些朋友,让他一路开挂像打了鸡血,成为定华外测销售第一人,销售额年年提高,连续拿下定华销售冠军。他感恩定华好产品,感恩生命中遇见的那些好朋友。


梦想,仍在追逐。祝愿定华27周年,生日快乐,坚持做中国好仪表,做民族品牌企业,我们为之继续奋斗着!


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